C114讯 9月28日消息（艾斯）在近期举办的中国国际信息通信展（PT 2026）上，Token经营成为贯穿展会全程的核心议题。国内电信运营商自今年明确将Token经营确立为转型方向以来，已快速从Token套餐试商用阶段，转向更广泛的生态系统布局，着力探索更具务实性的商业变现模式。

“围绕Token经营转型，联想正与电信运营商构建更全面的端到端合作关系——从共建基础设施、共研场景定义，到共同开展客户运营。”联想集团运营商业务总经理张思源在PT 2026期间接受C114专访时表示。

他认为，运营商Token经营的核心瓶颈不在生产，而在消费——如何让Token真正被企业和个人用户用起来，而这正是联想全栈AI能力的切入点。

Token的关键，是把它零售出去

除大众熟知的领先PC品牌影响力外，联想早已成为智能化与算力生态中的一股重要力量。

张思源将联想在AI产业链中的角色概括为三个方面：

·算力底座的建设者，生产各类AI服务器，与GPU厂商展开合作，为运营商和云服务商搭建算力基础设施；

·算力运营的共创者，与运营商、互联网公司共同挖掘算力运营的潜在机会，用他的话说，就是“一起经营算力、经营Token”；

·生态的赋能者，一方面将联想内部的AI实践打包为“内生外化”的转型服务产品，另一方面瞄准Token经营的最终载体——包括各类AIPC、AI IoT、平板电脑，以及面向特定场景定制的AI终端。

这三个角色的背后，是一层更实质的身份转换：从单纯的硬件供应商到“AI合伙人”。

谈及电信运营商的Token经营策略，张思源首先明确，联想不会在Token经营领域与运营商形成竞争——双方的合作定位是“共创、共拓、共赢”，而非简单的一次性产品交付关系。

在他看来：“运营商推进Token经营，最关键的是要把Token零售业务做起来。零售的意义在于规模。运营商的网络覆盖千家万户、千行百业，只要每个用户通过一项服务消费少量Token，整体的Token消耗就能被盘活。”

围绕这一思路，联想的选择并非直接向用户售卖Token，而是将其封装进由硬件承载的服务中——比如陪伴型机器人等各类新型AI产品，这类硬件无需用户单独购置，相关费用会随运营商服务按月计入用户话费账单。

事实上，这条合作路径对双方而言都能创造增量。近年来运营商业绩持续承压，将Token打包进硬件与服务的模式，无疑为提升用户ARPU值提供了新可能；而联想则可依托运营商的网络覆盖与渠道资源，触达海量中小企业及个人客户。张思源表示：“这样一来，客户更省心，运营商获得业绩增量，我们拓展了用户触达渠道，这是三赢的局面。”

一张账单里的三条路

落到具体打法上，联想给出了三条路径：AI终端、边缘智算、软硬服一体化。

AI终端是Token经营的首要入口。张思源指出，行业探讨Token经营时，目光多聚焦于AIDC、智算中心等基础设施，但“没有好的终端承载，就没有Token经营的载体”。联想在终端侧的核心能力，是打通成熟的AIPC、AI平板、AI手机与各类定制终端，依托其PC产品连续13年全球第一的市场地位，实现全场景、全形态的终端覆盖。

边缘智算是与大型AIDC并行的另一条路。运营商网络覆盖范围广，天然具备向边缘侧输出智算能力的条件，而边缘智算在安全、成本、时延三方面优势显著。面向政府、关键基础设施类客户，联想与运营商共同打造私有化部署方案，实现从机房到边缘AIDC的一体化落地。

软硬服一体化解决的是交付。一条完整的Token经营链条涵盖网络、IT基础设施、Token和服务，张思源的判断是，联想与运营商在这四项上“能够严丝合缝地拼起来”，并落地为三个“一起”——一起定义产品、一起打造方案、一起获利。

这条思路的标杆产品是联想百应。它的前身是联想与运营商基于专线业务绑定的传统IT服务，如今已升级为AI软硬服一体化解决方案，整合了网络、硬件、Token三大核心要素。这意味着，企业只需在一张通信账单下，即可同时获得由联想和运营商统一交付的网络服务、AI基础设施、Token及配套软硬件服务。

其中，硬件还可通过DaaS（Device as Service）租赁模式降低初始投入。企业无需分头采购，只要在原有通信账单上叠加这些服务，就能一次性获得全部能力；遇到问题时权责划分清晰：网络问题由运营商负责，IT设备问题由联想处理，AI部署由双方共同兜底。张思源特别指出，这类服务对中小企业甚至OPC（一人公司）极具价值，能真正为用户省时省力。

筑基、兴业、向未来

“联想与运营商合作的整体思路，可以用‘筑基’‘兴业’‘向未来’三个关键词概括。”张思源表示，这三个词实际上是对联想端到端能力的精准提炼。

简单来说，算力供应对应“筑基”， Token经营对应“兴业”，6G领域的探索合作则是“向未来”。

在算力侧，Token的本质是算力的产出，高质量的Token供给离不开高性能、高可靠、高效能的算力基础设施。如今，联想万全异构智算平台、问天系列AI服务器与海神液冷解决方案正在成为运营商智算中心的首选。

“在筑基这一层面，我们在工业方面解决了规模之坎，超节点、万全异构解决效率之坎，液冷解决绿色之坎，自主可控、具备韧性的供应链则解决了安全的问题。”张思源谈到。

谈及6G，他认为其核心要义是“通智融合”——无6G不AI，无AI不6G，这也让联想找到了自身定位。

张思源解释道，在通智融合的框架下，6G与AI互为因果、双向赋能，具体对应两大发展抓手：一是AI for Networks，即将AI引入网络优化与空口调优，这需要有别于传统AI服务器、具备低成本优势且可室外部署的定制化算力基础设施；二是Networks for AI，即提前研判6G对终端与基础设施的影响，为AI部署提供最优的网络支撑。基于这一方向，联想将携手运营商，共同定义6G时代的网络侧算力、网络的智能化以及智能终端形态。