作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

在全球汽车保有量持续增长、车辆老龄化趋势日益明显的背景下，汽配售后市场正迎来结构性变革。

近日，全球电商平台eBay在厦门举办的年度汽配卖家峰会上，揭示了这一变革中的关键趋势。

eBay平台数据显示，当前，全球汽配售后市场迎来结构性机遇，规模突破2.3万亿美元，汽车保有量超16亿辆。

北美与欧洲作为核心市场，在车辆老龄化与线上化趋势推动下持续释放潜力。欧美平均车龄已超12年，带动维修、保养及改装需求持续释放。与此同时，线上化趋势正以前所未有的速度重塑行业，为平台卖家带来历史性增长窗口。

市场机遇伴随着运营门槛的升级。eBay平台数据显示，高价值、高门槛的“大重件”及核心维修部件展现出惊人的增长潜力。

以美国站为例，中国卖家的发动机总成销售年增长高达5倍，差速器总成增长超60%，保险杠增长45%。此外，商用车配件正成为一个高速增长的多元化赛道，商用车重卡转向节的两年增长率超56%，彰显出B端专业化采购正加速向线上平台迁移。

跨境物流企业万邑通集团副总裁汪思杰表示，关税压力下，线下渠道成本上升可能反而促使部分消费转向线上。

eBay中国跨境贸易事业部中国大客户团队华南区总经理黄步进在接受36氪在内的采访时表示，以湖北十堰商用车产业带为例，一批过去为主机厂做配套的企业，正通过eBay尝试直接面向终端零售市场。

然而，这一转型并非易事。“如何让他们从B2B思维转向理解并尝试B2C模式，包括心态的转变，需要时间，但前景广阔。”eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎说到。

“大货重货”的线上销售，核心瓶颈在于跨境物流履约，尤其是尾程的卡派（卡车配送）体系。eBay中国跨境贸易事业部中国大客户团队华东区总经理潘喆虎在采访中详述了痛点：美国卡派市场由大量小型公司组成，存在时效不稳定、价格波动大、系统难以对接等问题，导致消费者无法像追踪快递一样追踪货物。

为此，eBay平台正尝试通过产品优化（如下单时收集详细递送要求）、联合大型认证仓整合资源，并提供针对性运费补贴，以“抹平卖家的不确定因素”，降低其试错风险。

不过，欧美市场虽同为增长核心，但路径和阶段显著不同。北美市场已形成庞大线上基盘，竞争日趋激烈，增长来源于更深度的专业分化。

eBay方面分析，卖家正进化为三种路径：一是专注海量长尾SKU，满足多样化零星需求；二是聚焦易损件等最大宗商品，比拼供应链规模与效率；三是独辟蹊径，专攻外观或性能改装件，从“替换”市场进入“更新”市场。

平台的增长逻辑也随之变化，从单纯流量扶持转向破解系统性瓶颈，例如通过解决卡派和轮胎等特殊商品的仓储物流难题，来“快速引入大量以前中国卖家不是那么容易做的产品”。

相比之下，欧洲市场则展现出数年前美国市场的“蓝海”特征。eBay数据显示，欧洲市场不仅基础维修需求庞大，在个性化改装（外观）、技术升级和专业工具等维度也呈现出旺盛的消费趋势。

以德国站和英国站为例，过去三年间，英国站战略品类增势迅猛，中国卖家在英国站销售的制动盘增长16倍，尾灯总成增长9倍，水箱散热器增长超4倍；而德国站的减震器销量增长9倍，充电桩、充电枪增长6.5倍，头灯总成增长3.5倍。

对于卖家来说，品牌化被认为是建立长期竞争力的关键。深圳欣盛商科技有限公司CEO姜振阳认为，汽配并非纯标准件，品牌代表着品质和服务的承诺，能获得消费者心智和溢价空间。

深圳桑椹汽配科技有限公司副总经理黎浩宇也表示，品牌是给消费者可靠、一致体验后的自然结果，需要专业团队和合作伙伴共同支撑，兑现质保等承诺。

面对汽配SKU（库存单位）繁多、库存管理复杂的普遍难题，卖家们强调了数据化与供应链协同的重要性。

姜振阳介绍，其核心在于精准的需求预测，并通过产品设计使核心原材料通用化，缩短供应商交付周期，提升供应链敏捷性。黎浩宇补充道，他们正致力于打通销售端与上游供应商的数据，实现信息协同，从而灵活调整采购计划和头程物流方式，优化库存周转。

尽管面临全球市场波动、竞争加剧及合规要求提升等挑战，卖家与平台方对汽配跨境出口的前景仍持谨慎乐观态度。

他们认为，日益严格的法规在抬升门槛的同时，也在推动行业走向规范，有利于坚持产品、品牌和合规的长期主义者。eBay方面表示，2026年还将探索在汽配等品类引入直播电商模式，并继续在重点市场进行线下渗透与生态建设，与中国卖家共同拓展增长空间。