OpenAI 压低报价与 Anthropic 竞争的策略已经初见成效。人力资源软件公司 Rippling 首席执行官 Parker Conrad 称，今年 5 月，公司数百名工程师的编码工作中，57%由 Anthropic 模型承接，OpenAI 模型仅承担 16%。此后形势反转，如今 52%的编码任务交由 OpenAI 模型处理，Anthropic 模型占比降至 18%。该公司出于降本考量，发现 OpenAI 的价格更有优势。

其他头部初创企业也做出类似调整。代码开发平台 Replit 近几个月把大部分 AI 预算从 Anthropic 迁移至 OpenAI。OpenAI 给出超 30%的模型折扣，这份合同年规模超过 1 亿美元。Replit 原本打算继续使用 Anthropic，但 Anthropic 提出，只有承诺提高消费额度，才能延续此前给到 Replit 的优惠。

Anthropic 最快下个月就要启动规模庞大的 IPO，投资者将密切关注 OpenAI 以及免费开源模型对其增速造成的影响。虽然二季度到三季度增速明显放缓，但依旧维持在 45%的高位。另一项潜在利空：Anthropic 部分大客户，包括 Cognition、Meta、微软，都在自研技术和备选方案，以此减少在 Claude 上的支出。

近几个月，OpenAI 通过大额折扣、赠送额度等方式，吸引一部分 Anthropic 客户。优惠覆盖 Codex 代码工具以及企业可通过 API 调用的各类模型。此前 Anthropic 凭借代码模型优势，二季度营收反超 OpenAI，夏季其营收规模一度高出 OpenAI 约 50%。

OpenAI 称企业收入增速近期有所加快，但可靠数据很难获取。初创企业常用的企业支出管理软件 Ramp 的数据显示，二季度 Anthropic 在 Ramp 客户中的渗透率快速上升并超过 OpenAI，如今两家的渗透率不相上下。

和市场份额同等重要的是定价权：相比 OpenAI，Anthropic 拥有更高的毛利率。此前报道称，Anthropic 二季度算力投入仅 56 亿美元（含新模型研发成本），不到其 115 亿美元营收的一半。而 OpenAI 此前预测，今年算力开支会显著高于营收。这意味着 OpenAI 是靠牺牲本就为负的利润率，用折扣换取市场份额。

Anthropic 依旧表现得好像没有感受到威胁。虽然 Anthropic 和主要对手 OpenAI 都会给年消费数百万美元的客户折扣，但 Anthropic 有一项特殊规则：客户用量触达合同上限后，折扣就会取消，这项政策直接让它丢掉了 Replit 订单。

多名应用开发者表示，这给 OpenAI 创造了机会。近几个月 OpenAI 推出新一代模型，竞争力比旧版本更接近 Anthropic。重度模型使用者称，更换服务商的难度并不高。

知情人士称，Replit 只用数小时就完成代码修改，把模型从 Anthropic 切换到 OpenAI；产品层面的调整也只花了几天，比当初和 Anthropic 谈判合同的周期还要短。

Anthropic 发起反击 这也意味着，如果 Anthropic 推出更强的模型，它有机会夺回流失的客户。

DataCamp 首席执行官科内利森说：“我们预计成本可以下降 80%至 90%，降幅非常可观。”

转机已经出现。一个月前，OpenRouter（企业可通过单一入口调用多家大模型的服务平台）的客户中，OpenAI 的使用占比超过 Anthropic。但 Anthropic 在上月末发布 Claude Opus 5.5 之后，重新夺回榜首；OpenRouter 数据显示，过去一周左右，它的热度是 OpenAI 模型的两倍。

部分场景下，OpenAI 正在一点点蚕食 Anthropic 忠实客户的预算。IT 工单自动化公司 Atomicwork 首席执行官维贾伊·拉亚帕蒂说，公司已经安排新工程师学习使用 Codex，而非 Claude Code，原因是他们拿到了 OpenAI 以及风投机构赠送的免费额度。

Atomicwork 本财年到明年 1 月结束，计划在 Claude Code 投入约 200 万美元；拉亚帕蒂预计同期在 Codex 上投入接近 30 万美元，而上一年该产品支出几乎为零。

部分创始人表示，OpenAI 会安排专人协助客户用好 Codex。例如，安德森·霍洛维茨基金投资的一家初创企业，和 OpenAI 工程师、销售在同一个 Slack 群组，遇到代码工具问题可以随时求助；而 Anthropic 没有安排工程师加入这家初创企业和销售的沟通群。

力度巨大的折扣 部分创始人拿到的官方标价折扣在 20%–30%区间，而 OpenAI 近期抛出的折扣力度更高。员工约 200 人、大量采购 Anthropic 模型的企业培训服务商 DataCamp 首席执行官乔纳森·科内利森称，OpenAI 对他们内部产品研发使用的模型给出 40%折扣，条件是必须同步使用 Codex，而不是 OpenCode、Claude Code 这类竞品。

他说，DataCamp 同时在谈判，希望这项折扣也适用于对外售卖产品所调用的 OpenAI 模型——折扣前 OpenAI 报价本就低于 Anthropic。如果落地，将会带来“可观”的成本节约，抬升毛利率。

科内利森说：“我们预计成本可以下降 80%至 90%，降幅非常可观。”

OpenAI 也在想方设法留住存量客户，避免客户转向 Claude。这家资产规模超 70 亿美元的美国银行高管透露，OpenAI 近期允许该行把 ChatGPT 账号扩容至 500 个，数量翻倍，但年度合同费用维持约 4 万美元不变。折算下来每个员工每月不到 7 美元，远高于常规 20 美元以上的单人月价。

这名高管说，银行市场团队用 ChatGPT 生成广告素材，人力资源团队用它撰写岗位描述，原本已经考虑把一部分工作迁移到 Claude，OpenAI 调整合同条件之后打消了这个念头。